Gönnen Sie Ihren Lesern Pausen

Gönnen Sie ihren Lesern Pausen Wenn Sie ein Buch oder eine Zeitung aufschlagen, werden Sie schnell feststellen, dass alles in Absätze gegliedert ist. Kurze und lange Absätze wechseln sich ab. Beim Bücherschreiben sagen wir: 1 Gedanke, 1 Absatz. Jeder Absatz

Der Köder muss dem Fisch schmecken

Der Köder muss dem Fisch schmecken Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler. Das ist ein altes Sprichwort aus der Marketing-Welt und es hat immer noch eine grosse Bedeutung. Das begegnet mir immer wieder, wenn ich mit

Verkaufen heisst Führen

Verkaufen heisst Führen Jeder gute Verkäufer weiss, wie wichtig es ist, das Gespräch zu «führen», also «anzuleiten». Es ist Sache des Verkäufers, den Kunden durch sein Angebot zu begleiten, die wichtigsten Bedürfnisse des Kunden anzusprechen und ihm das genau passende